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Landingpages, die der Vertrieb wirklich versteht
Landingpages für B2B-Leadgenerierung scheitern selten an fehlenden Buttons. Sie scheitern, wenn der Vertrieb nach dem Formular nicht weiß, worüber das Gespräch gehen soll.
Hilfreich sind Felder und Texte, die den Kaufanlass andeuten: Modernisierung, Kapazitätsengpass, Nachfolge, Compliance-Frist. Offene Felder wie „Nachricht“ ohne Leitfrage liefern oft nur Höflichkeitssätze.
Der Seitentext sollte die gleichen Formulierungen nutzen, die Vertrieb und Kunden im Gespräch verwenden — nicht die Sprache der internen Produktbeschreibung.
Testen Sie Seiten gemeinsam: Marketing zeigt den Entwurf, Vertrieb spielt das Erstgespräch. Wo Unklarheit entsteht, fehlt auf der Seite Information.
Bilder von generischen Handschlägen helfen selten. Zeigen Sie den Kontext der Arbeit: Anlage, Baustelle, Labor, Büro des Kundenkreises — konkret und ohne Stockfoto-Pose.
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