Methode
Vier Stationen von der Marktbeobachtung zur Verkaufschance
Unsere Methode verbindet Branchenbeobachtung mit der praktischen Leadarbeit im B2B — damit Marketing Industry News und Qualifizierung nicht nebeneinanderherlaufen.
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01
Signale lesen
Wir klären, welche öffentlichen und internen Hinweise auf einen bevorstehenden Kauf deuten: Stellenanzeigen, Verbandsmitteilungen, Kapazitätsengpässe, Förderfenster. Nicht jede Branche braucht dieselben Quellen.
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02
Idealprofil schärfen
Marketing und Vertrieb beschreiben gemeinsam, wen sie wirklich bedienen wollen — inklusive Ausschlusskriterien. So sinkt die Zahl der Anfragen, die niemand ernsthaft bearbeiten will.
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03
Qualifizierung festziehen
Zwei bis vier Kriterien, die beide Seiten akzeptieren. Formulare und Follow-ups spiegeln diese Kriterien wider, statt ein langes Feldinventar zu füllen.
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04
Übergabe und Nachjustierung
Klare Fristen, Zuständigkeiten und ein kurzes Review nach der ersten Umsetzungswelle. Branchenberichte und Fachbeiträge stützen die Gespräche, wo sie inhaltlich helfen.
Warum das in Workshops beginnt
Dokumentationen allein ändern selten die Übergabe. Deshalb starten die meisten Mandate mit einem gemeinsamen Termin, in dem reale Anfragen bewertet werden — nicht abstrakte Personas.
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