Branchennews als Gesprächseinstieg statt als Newsletter-Füllung
Fachmeldungen können Türen öffnen — wenn sie an konkrete Kaufsituationen gekoppelt sind.
Journal
Beiträge aus der Praxis der Leadgenerierung
Kurze Texte zu Kaufanlässen, Qualifizierung, Landingpages und dem Nutzen von Branchennews — geschrieben für Marketing- und Vertriebsteams im B2B.
Landingpages, die der Vertrieb wirklich versteht
Gute Leadseiten erklären nicht nur das Angebot — sie bereiten das erste Telefonat vor.
Qualifizierung ohne Checklisten-Theater
BANT-Listen allein retten keine Pipeline. Entscheidend ist, ob Marketing und Vertrieb dieselben Kriterien ernst nehmen.
Kaufanlässe im B2B erkennen, bevor der RFP kommt
Viele Anfragen kommen zu spät. Wer Signale in Ausschreibungen, Stellenanzeigen und Branchenberichten liest, kann früher ins Gespräch kommen.