Leistung
B2B-Leadgenerierung Beratung
Vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Verkaufschance
Begleitung für Marketing- und Vertriebsteams, die im B2B planbar Anfragen gewinnen wollen — von der Zielgruppenklärung bis zur Übergabe an den Vertrieb.
Für wen
Marketing- und Vertriebsleitungen in mittelständischen B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten
Ergebnis
Eine klar abgegrenzte Leadstrategie, messbare Qualifizierungskriterien und ein abgestimmter Übergabeprozess an den Vertrieb
Umfang
Analyse bestehender Kanäle, Definition der Ideal-Kundenprofile, Aufbau oder Schärfung der Leadstrecken, Abstimmung mit Vertrieb und Redaktion
Enthalten
- Kick-off und Bestandsaufnahme der bisherigen Leadwege
- Zielgruppen- und Kaufanlass-Workshops mit Marketing und Vertrieb
- Empfehlung zu Kanälen, Angeboten und Qualifizierungsstufen
- Schriftliches Briefing für interne Umsetzung oder Agenturpartner
- Zwei Nachsteuerungsgespräche in den ersten acht Wochen
Nicht enthalten
- Dauerhafte Operative wie Outbound-Telefonie oder Mediaeinkauf
- CRM-Programmierung oder Softwarelizenzierung
- Vertriebscoaching einzelner Mitarbeitender
Ablauf
- Vorgespräch und Unterlagenprüfung
- Vor-Ort- oder Online-Workshops mit den beteiligten Teams
- Ausarbeitung der Leadstrategie und Qualifizierungslogik
- Übergabe und Begleitung der ersten Umsetzungswelle
Dauer und Durchführung
Sechs bis zehn Wochen, je nach Komplexität der Angebotsstruktur. Hybrid: Workshops online oder vor Ort in Deutschland, Dokumentation digital.
Vorbereitung
Zugang zu bestehenden Kampagnenberichten, CRM-Auszügen und Vertriebsfeedback der letzten zwölf Monate
Rahmenbedingungen
Wir arbeiten nur mit B2B-Anbietern; reine Consumer-Marken und Finanzprodukte ohne Beratungscharakter nehmen wir nicht an
Honorar
Projektpauschale ab 4.800 € zuzüglich Reisekosten bei Vor-Ort-Terminen
Nächster Schritt
Kurzes Briefing über das Kontaktformular mit Branche, Angebotsart und bisherigem Leadvolumen